EVALUACIÓN y SELECCIÓN

En los últimos 2 años hemos cubierto a nivel nacional más de 400 posiciones a total satisfacción de nuestros clientes y con grandes resultados de mejora de ventas ¿Quiere saber Cómo?

Evaluación Comercial (Sales Assessment) tanto de actitudes como de capacidades comerciales y de Dirección (aptitudes) para identificar áreas de mejora y potenciales directivos en equipos comerciales y personal técnico de apoyo.

En selección (Recruitment) más de 300 fuentes de reclutamiento activas y proceso de 6 FASES de FILTRADO y CONSOLIDACIÓN realizado por 2 consultores expertos de forma que podamos GARANTIZAR los resultados con candidatos de alta competencia e implicación.

PERFILES QUE TRABAJAMOS:

MÁS INFORMACIÓN

Los sistemas tradicionales de evaluación y selección se limitan en el mejor de los casos a revisar currícula y entrevistarse con candidatos potenciales. En nuestro caso tenemos en marcha un proceso continuo de EVALUACIÓN y SELECCIÓN "a medida" en la que hacemos un FILTRADO de 5 NIVELES donde la entrevista con los candidatos esta realizada por dos consultores de forma simultanea. Además trabajamos en SELECCIÓN por POSICIÓN con Garantía de Éxito. Es decir, solo percibimos nuestros honorarios si el cliente selecciona al candidato. Además Garantía de Reposición, es decir, si el candidato una vez seleccionado no pasa el periodo de prueba (3/6 meses) se facilita un segundo candidato sin cargo.

PERFILES

  • Dirección Comercial. Perfiles expertos en Marketing Estratégico, táctico y operativo, capaces de elaborar los Planes de Acción Comercial de la empresa y proyectar sus acciones en todos los horizontes temporales, garantizando el éxito actual y futuro.
  • Jefes de Venta, de Distribución y Product Managers. Mandos intermedios clave en la obtención de Resultados de Venta. Jefes de Venta de vendedores de calle, de distribución que gestionan varias tiendas a la vez y product managers que están especializados en un producto para todos los canales en una empresa.
  • Responsables de Marketing. Sobretodo especializados en "Trade Marketing" para ayudar a vender (promociones, comunicación en puntos de venta, estrategia de precios para maximizar la venta, análisis de mercado local, etc).
  • Comerciales de Venta a Empresa (Captadores (especialistas en prospección y puerta fría), Fidelizadores (gestores de carteras que las rentabilizan al máximo con toda la gama de productos) y Mixtos).
    • Grandes Cuentas.:
      • Sector Privado: Expertos en procesos de largo plazo y en empresas con diversos centros de decisión y múltiples delegaciones.
      • Exportación: Especialistas con varios idiomas que conocen a fondo la "idiosincrasia" de la estructura del mercado en los países destino de nuestra oferta.
      • Público: Acostumbrados a la gestión de CONCURSOS en todo tipo de organismos y administraciones (Nacional, Regional, Provincial, Local, Ejercito, Universidades, etc.)
    • Pymes.:
      • Genéricos.: Capaces de vender el 95% de productos ya que no requieren gran base de conocimiento especifico.
      • Científicos.: Aquellos que venden productos con gran carga científica (por ejemplo fármacos o productos químicos) y su interlocutor tiene una gran formación en este campo (médicos, químicos, físicos, farmacéuticos, etc).
      • Técnicos.: Igual que anterior pero con productos industriales (maquinas herramientas, elementos de líneas de producción, maquinaria pesada, etc) y con interlocutores especializados (responsables de Planta, de Operaciones y Mantenimiento, ingenieros de todo tipo, arquitectos, etc).
      • Tecnológicos.: Lo mismo que anteriores pero para productos de Tecnología de la Información complejos (Redes complejas de telecomunicaciones, plataformas de mensajería móvil, grandes servidores y sistemas en red) y con interlocutores de Ingeniería en Telecomunicaciones, Informática, etc.
      Comerciales de Punto de Venta
    • Comerciales de Punto de Venta. "No es lo mismo vender que despachar". Vendedores de punto de venta orientados a analizar las necesidades de los clientes y a darles soluciones que les hagan salir plenamente satisfechos de los establecimientos y con el objetivo de regresar (y traer a otras personas).
    • Comerciales de Distribución. Especializados en visitar sus tiendas-cliente asignadas y hacer que compren todos los productos de la casa proveedora.
    • Comerciales de Venta Telefónica. No es lo mismo recibir que emitir llamadas (mas dura la emisión) y no es lo mismo emitir llamadas para averiguar alguna información que para VENDER. El comercial de venta telefónica hace lo más difícil que es la emisión de llamada con objetivo de venta DIARIO.
    • Soportes Comerciales (a carteras de clientes y fuerzas de venta). Soportes administrativos con habilidades relacionales que les permite dar servicio a un grupo de comerciales (haciendo equipo con ellos) o a una cartera de clientes (haciendo un trabajo de Centro de Atención al Cliente)
    Para todas las posiciones se incluye:
    • TRABAJO al ÉXITO (si no se selecciona al candidato no se liquidan los honorarios).
    • Reposición de 2º candidato si el 1º no supera el periodo de prueba
    • Selección realizada por dos consultores expertos comerciales ajustada al perfil solicitado
    • Publicación en todos los medios actuales.
    • Elaboración de la descripción del puesto y perfil del candidato a la medida de cada posición.
    • Supervisión de la inducción del candidato en el puesto.
    • Seguimiento, semana, mes, año del candidato y cliente.
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