FORMACION y ENTRENAMIENTO

Nuestra Evaluación media es de de 9,2 sobre 10 en formación a mas de 600 Comerciales y Jefes de Venta y estamos presentes en 7 Máster de 3 Escuelas de Negocio, haciendo de la formación y el entrenamiento herramientas eficaces de mejora de VENTAS y MARGENES ¿Quieres saber más?

Desde Fuerza Comercial facilitamos los comerciales con la mejor formación y entrenamos comercialmente a los que ya tienen las empresas, con el objetivo de incrementar sus resultados. Nuestro objetivo es mejorar sus VENTAS y potenciar la motivación y rendimiento de sus empleados mediante una formación específica ajustada a sus necesidades e impartida por expertos comerciales.

TIPOS DE FORMACIÓN

• A MEDIDA con sistemas Blended, Coaching Comercial y Shadowing en puntos de Venta.
• ESTÁNDAR para perfiles de Dirección de ventas, venta a empresas, venta en punto de venta y Televenta.
• ESCUELAS de NEGOCIO. Dirección Comercial y Ventas.

TIPOS DE ENTRENAMIENTO (On Job Training)

• DIRECCIÓN de VENTAS y PUNTOS de VENTA
• VENTA A EMPRESAS
• VENTAS en PUNTO de VENTA

Nuestra formación es BONIFICABLE por la fundación Tripartita y otros organismos, por lo que la inversión para su empresa puede ser mínima.

MÁS INFORMACIÓN

El éxito de nuestras ventas depende del éxito de nuestros equipos. Desde Fuerza Comercial podemos facilitar los mejores comerciales y directores comerciales y formar a los que la empresa ya tiene con el objetivo de incrementar sus resultados en ventas y beneficio económico.

FORMACION A MEDIDA

Nuestra formación está elaborada por expertos Comerciales con más de 30 años de experiencia en venta y es eminentemente PRÁCTICA. Además la elaboramos A MEDIDA, es decir, PERSONALIZAMOS la SOLUCIÓN previa indagación conjunta con el cliente a través de "paneles de expertos", "mistery shoppers" y entrevistas de incidentes críticos los elementos que harán más potente comercialmente a la fuerza de ventas. Cursos que impartimos con éxito;

MÓDULOS BÁSICOS (medio día)

Este cómodo formato de 4 horas permite mejorar sustancialmente las áreas de carencia detectadas en el equipo sin modificar los sistemas de gestión que el cliente tiene ya implementados. Como se verá a continuación, son módulos que hacen hincapié en las áreas de mejora que todo comercial tiene que reforzar y que permitirán mejorar los resultados a corto plazo. Además se pueden impartir en días en que la actividad comercial no se vea afectada por la formación. Inversión 90 € por asistente con un mínimo de 8. Impartición en Sábado mañana recargo del 50%.

FORMACIÓN ACTITUDINAL

• JEFES de VENTA y DISTRIBUCIÓN
• Liderazgo natural. Gestión de Comerciales de Alta implicación
• VENDEDORES de EMPRESA
• "Perdiendo el miedo a prospectar". Como enfrentar con éxito la "puerta fría" y la "llamada tibia".
• "Inteligencia Emocional en la Venta". La empatía con el clientes para descubrir sus necesidades y la "gestión de nosotros mismos" para cerrar con éxito.
• "De la queja a la satisfacción". Como enfrentar una reclamación para obtener clientes fieles.
• COMERCIALES de TIENDA
• "El beneficio que entra por la puerta". Como convertir un acto de venta en un cliente de por vida.

FORMACIÓN TÉCNICA

• JEFES de VENTA y DISTRIBUCIÓN
• El plan de Acción Comercial. Como saber a dónde vamos y como ir.
• Organización de fuerzas de Venta. Como optimizar nuestros recursos para vender más.
• Análisis y Control de la Gestión de Ventas
• VENDEDORES de EMPRESA
• CAPTACIÓN de CLIENTES
• Técnicas de Televenta y Teleconcertación
• Técnicas de Prospección de Empresas
• Análisis efectivo de Necesidades y Oferta de Soluciones
• Negociación de alto Rendimiento
• Cierre 100% efectivo
• Técnicas de Venta para COBRAR
• GESTION de CARTERAS de CLIENTES
• Técnicas de Organización de Carteras y optimización del tiempo
• La Venta Cruzada para el incremento de ventas
• COMERCIALES de TIENDA
• Venta de repetición en Tienda. Como vender y fidelizar para la venta Futura.

MODULOS AVANZADOS (1 o 2 días)

El modulo Avanzado permite adentrarse en la complejidad de todo el proceso de ventas y como conseguir que nuestra actividad comercial nos convierta en Generadores de Beneficio. Los contenidos son idénticos para la formación de 1 o 2 días y lo que variará será la extensión con la que se traten los contenidos y la realización o no de "Role Plays". Inversión 180 € por asistente para el módulo de 1 día y 290 euros para el de dos con un mínimo de 8 por grupo de formación.

• JEFES de VENTA y DISTRIBUCIÓN
• Dirección de Comerciales de Alta implicación. Como crear, desarrollar y retener un equipo de Alto rendimiento.
• VENDEDORES de EMPRESA
• Técnicas de Televenta eficaces para la captación y Gestión de Empresas y Distribuidores.
• Captación de empresas en tiempos de Crisis. Como seguir creciendo y captando empresas orientando nuestra actividad diaria a la prospección y con la oferta de SOLUCIONES.
• Gestión y Negociación con Carteras de Clientes. Como Organizar, retener y fidelizar carteras de clientes, fomentando la venta cruzada.
• COMERCIALES de TIENDA
• Técnicas de Venta en Tienda. Como vender y crear una cartera de clientes.

ENTRENAMENTO y ACOMPAÑAMIENTO COMERCIAL

No es lo mismo formar en el QUE HAY QUE HACER que en el COMO SE TIENE QUE HACER.

Bajo nuestro punto de vista las personas, por lo común, no hacemos lo que nos dicen que tenemos que hacer sino lo que vemos que hacen otros y funciona.

"No se graban tanto mil palabras como un solo hecho."
Henrik Johan Ibsen (1828-1906) Dramaturgo noruego.

Por ello trabajamos la formación presencial en el puesto de trabajo ya que el acompañamiento en reuniones de dirección de Ventas, procesos de inducción de comerciales de venta a empresa y el ejemplo en los de venta en tienda han demostrado ser los métodos más eficaces de formación.

Además, la casuística sobre todas las ofertas que podemos presentar y todas las gestiones que hay que realizar con los clientes y EQUIPOS de VENTA es tan variada que incluso con la mejor voluntad, la mejor metodología de formación en aula basada en role plays queda superada por un solo día de ventas de máxima afluencia o por una sola REUNION de COMERCIALES.

Por ello el ENFOQUE que le damos a nuestra propuesta en este apartado consiste en FORMAR CON EL EJEMPLO a través de un proceso de Shadowing donde el Jefe de Venta o Comercial salga reforzado ante su equipo o clientes.

Los módulos que se pueden presupuestar son.:

• JEFES de VENTA, RESPONSABLES de PUNTO de VENTA y DISTRIBUCIÓN
• Liderazgo y gestión de Equipos Comerciales y distribuidores asistiendo a sus reuniones, evaluaciones individuales y entrevistas de negociación.
• VENDEDORES de EMPRESA

• Entrenamiento y coaching comercial en acompañamiento a visita a clientes potenciales y de cartera
• COMERCIALES de TIENDA
  • Entrenamiento en el propio PUNTO de VENTA donde cada cliente es un Role Play y donde nuestros consultores forman con el EJEMPLO (Sistema Shadowing)

OTRAS PROPUESTAS FORMATIVAS

• GESTIÓN DE CLIENTES para VENDER MAS
• De la queja a la Satisfacción
• Atención al cliente de 4 niveles
• DIRECCIÓN de EQUIPOS
• Las 17 Leyes incuestionables del trabajo en equipo.
• El equipo PERFECTO
• LIDERAZO
• Lidezagdo dimensional y equipos de alto rendimiento
• El líder COACH

¿Por QUÉ Fuerza Comercial?

1.- Somos EXPERTOS en las posiciones Comerciales y Jefes de Venta de todo tipo y por ello los comerciales que formamos VENDEN MAS y los Jefes de Venta que desarrollamos hacen que sus equipos CUMPLAN sus OBJETIVOS.

2.- FORMADORES – Directores de VENTA y Vendedores expertos EN VENTA y GESTIÓN de COMERCIALES …

… ya que todos los consultores de Fuerza Comercial tienen, además de formación universitaria y específica de formadores, amplia experiencia propia en venta y dirección de comerciales lo que redunda en un conocimiento profundo de la realidad del comercial, de como se le puede ayudar mejor en su día a día y en cómo ganarse su respeto por ser considerado un vendedor experto.

3.- CONTENIDOS.: Formación MEJORADA con la experiencia de más de 700 Comerciales y Jefes de Venta y basada en TECNICA y en el día a día REAL …

… otras formaciones hacen hincapié en las "actitudes" o "habilidades" comerciales, quedando bastante difusas sobre el día a día del vendedor o el responsable comercial y teniendo muy poco resultado práctico en incremento de ventas. La nuestra está basada en la realidad diaria, que mantenemos actualizada con las mejores prácticas que vemos todos los días y provee de técnicas eficaces y herramientas prácticas para incrementar los resultados.

4.- METODOLOGIA.: Formamos con el EJEMPLO y basado en HECHO REALES de DIRECCIÓN de VENTA Y ACTOS de VENTA

Sólo nos resta agradecer vuestra atención al escogernos y recordaros que nuestro objetivo es que nuestros clientes tengan el mejor equipo en términos de profesionalidad y entrega y que nuestro trabajo sea altamente rentable consiguiendo que nuestro esfuerzo se convierta en incremento de Ventas.

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