La compañía Northgate España, líder europeo en renting flexible, ha elegido a Fuerza Comercial Consultoría para formar a nivel nacional en una doble vertiente. Por un lado, a sus delegados en “líder coach” para crear equipos de alto rendimiento, y por otro, a sus comerciales en “el proceso comercial perfecto” para conseguir verdaderos expertos en ventas y gestión comercial.... Read More

Fuerza Comercial Consultoría ha implantado, durante el pasado mes de septiembre, un plan de mejora comercial exclusivo para garantizar el cumplimiento de los objetivos en Esselte, compañía líder mundial en la fabricación de productos para la oficina. Este proceso de profesionalización de la red comercial de la compañía estuvo basado en el nuevo paradigma del consumidor y en el... Read More

En un entorno de continuos cambios y constante evolución tecnológica ya no basta con ofrecer el mejor producto o servicio del mercado. Los aspectos clave que nos van a garantizar el éxito en cualquier tipo de venta, y especialmente en la venta de alto valor técnico, no recaen tanto en los atributos del propio producto, como en los elementos más emocionales y relacionales de la... Read More

El pasado día 29 de octubre, se celebró en el Colegio Oficial de Economista de Valencia (COEV) la conferencia titulada “Un comercio más inteligente en la era del cliente con mayor poder de decisión”, centrada en el showrooming como principal efecto de este comercio inteligente. Los ponentes Javier Peña Esteller, Desarrollo de Negocio en Consultoría de IBM, y Rafael Machí... Read More

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La Escuela de Ventas  SEUR ha elegido a Fuerza Comercial Consultoría como su partner de referencia en mejora comercial y de Dirección de Ventas para más de 1.400 profesionales, entre España y Portugal, provenientes de la fuerza comercial, el canal de atención telefónica y el personal de puntos de venta. La Escuela de Ventas SEUR es una herramienta de transformación comercial y... Read More

En un mercado extremadamente competitivo como el actual y con clientes cada vez más difíciles de convencer, es crucial desarrollar una estrategia comercial para garantizar el incremento de Ventas y rentabilidad del negocio.  Sabemos que el 75% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta y la mayoría de estas elecciones son el resultado de haber creado una... Read More

El dinamismo del mercado y su inestabilidad hace que encontrar a los mejores profesionales del mundo comercial sea cada vez más complicado ya que tener un buen profesional, que consiga resultados, puede significar la diferencia entre sobrevivir o tener que cerrar la empresa. Las personas son el factor crítico del éxito y una buena selección de las mismas es crucial para... Read More

En un entorno cada vez más difícil y un sector tan conflictivo como es el  transporte y la mensajería urgente,  Fuerza Comercial desarrolla, durante dos semanas,  su metodología propia On Job Training para el equipo comercial de varios centros de servicio de ENVIÁLIA en Barcelona. Para garantizar un incremento de ventas por incremento de cierres, Fuerza Comercial Consultoría ha... Read More

Fuerza Comercial Consultoría analizó junto a los principales empresarios de Teruel las claves para incrementar las ventas y la competitividad en la situación actual Un equipo de consultores de Fuerza Comercial Consultoría, encabezados por su Director Ejecutivo Rafael Machín, se reunieron con los principales empresarios de Teruel en una sesión de trabajo donde se estudiaron las... Read More

En un mercado extremadamente competitivo como el actual y con clientes cada vez más difíciles de convencer, es crucial desarrollar una estrategia comercial para garantizar el incremento de Ventas y la rentabilidad del negocio. El pasado mes de Abril, Groupe Zannier confió en Fuerza Comercial Consultoría para profesionalizar su equipo de tiendas multimarca de España y Portugal... Read More

En un entorno de continuos cambios y constante evolución tecnológica ya no basta con ofrecer el mejor producto o servicio del mercado. Los aspectos clave Read More