Conocer a tu equipo comercial, sus puntos débiles y sus puntos fuertes, puede decantar la balanza entre vender o no vender. En este punto, el Sales Assessment es una herramienta indispensable. No cabe ninguna duda: tener un buen equipo comercial, capaz de hacer frente a los nuevos retos que plantea una sociedad como la actual, más globalizada y con altas dosis de información,... Read More

Un proceso comercial perfecto es aquél que cubre todos los aspectos de la venta. Una de las nuevas áreas son las redes sociales, un nuevo campo de acción donde debes desenvolverte con soltura. Bienvenidos al Social Selling. Todo ha cambiado: clientes, distribuidores, proveedores, productos, servicios…, y, con todo ello, también el proceso comercial. Desde que se empezara a... Read More

Una consultora comercial nos puede servir de mucha ayuda para mejorar las ventas a través del análisis interno y externo de nuestro proceso comercial. La globalización ha traído consigo un aumento de la competencia. A nadie se le escapa ya que el cliente no se circunscribe a un área geográfica determinada y, por tanto, quien le dé servicio tampoco. Dicho de otro modo, la... Read More

En un tiempo de cambios, la profesión de comercial es una de las más demandadas. Sin embargo, es necesario saber qué rasgos se buscan en la entrevista de trabajo para poder encajar en el perfil. Ingenieros, Comerciales y Profesionales de las Tecnologías de la Información son los perfiles más demandados en el área laboral. Una vez más, el oficio de experto en ventas  sigue... Read More

La formación comercial es un debe de todas las empresas. Algo indispensable si se quiere mejorar los resultados. No obstante, hay que conocer qué son los entornos VUCA para poder adaptar esta formación y sacarle el máximo partido. Una de los motivos principales por los que una empresa es capaz de mejorar sus ventas siempre es su equipo de ventas. Un equipo en el que, además de... Read More

Mejorar tus ventas es complicado. No nos vamos a engañar. Un nuevo año supone igualar o mejorar los números del período anterior. Sin embargo, hay una serie de herramientas comerciales que te facilitarán el camino de este nuevo reto. Cada días comienza una oportunidad para mejorar tus ventas y las de tu equipo. Tanto si eres Director Comercial, Director de Marketing o de... Read More

Comienza un nuevo año y con él, una nueva oportunidad de mejorar tus ventas. Sin embargo, nada de eso sucederá si tú o tu equipo seguís poniendo en marcha las mismas (malas) prácticas. Digitalización. Esa es la palabra clave que este nuevo año va a permitir a las empresas mejorar las ventas. Una digitalización que, hoy por hoy, lidera Amazon y que está marcando el ritmo del... Read More

Las escuelas de ventas son un recurso esencial para la mejora del proceso comercial en un momento de transformación digital de clientes, empresas y canales de venta. Vivimos en un mundo en continua evolución, la sociedad ha cambiado y la digitalización ha llegado para quedarse, y lo más interesante aún, somos total desconocedores de la evolución que puede tener este ámbito y el... Read More

“El Viaje del Supercomercial” es el estudio más ambicioso sobre el sector comercial realizado en los últimos años. Un profundo análisis del que se deprenden algunas claves para identificar al mejor de los vendedores, al Supercomercial. ¿De qué hablamos cuando nos referimos a los Supercomerciales? ¿Son fácilmente identificables? ¿Qué características los definen frente a otra... Read More