El avance y desarrollo que experimentamos tanto a nivel laboral o personal, hace que se necesite y se esté creando un perfil mucho más especializado, exigente, más tecnológico. Trasladado al sector Retail, esto nos lleva a pensar en un cliente más preparado, más digitalizado y unos Comerciales que estén también en esta línea. La venta online ha aumentado considerablemente. Este... Read More

La venta consultiva es, hoy por hoy, más necesaria que nunca. César Parro, Responsable de Operaciones de Fuerza Comercial, así lo demuestra en este artículo ¿Qué expresión más bestia, ¿no? Eso de insultar a los clientes no es nunca una solución por lo que voy a intentar explicarme. Partimos de la premisa de que siempre se ha dicho que el cliente siempre tiene la razón…o no??... Read More

La venta consultiva cobra especial relevancia en un momento en el que los especialistas hablan ya de la inminente llegada de la 4ª Revolución Industrial. Vendedores más especializados, compra directa y una formación más enfocada en el producto, el cliente y el sector. Estas son solo algunas de las características que, históricamente,  diferenciaban la compra industrial de la... Read More

Cualquier estrategia de ventas está íntimamente ligada a un plan de marketing, un plan que debe contemplar la organización de eventos como vía para mejorar los resultados directa o indirectamente. Una de las claves de la estrategia de ventas, independientemente del tamaño de la empresa, o del sector y el segmento al que se dirija, reside en la puesta en marcha de acciones... Read More

La formación del equipo comercial para mejorar las ventas es una máxima de cualquier estrategia. Y para lograrlo, nada como la videoformación para garantizar los resultados.   Nadie pone en duda que la formación en ventas se ha convertido en una necesidad, tanto para la sostenibilidad de cualquier negocio, como para ganar competitividad en una sociedad totalmente globalizada, y... Read More

La gestión del cliente parece ser la pieza clave del rompecabezas en el que se ha convertido actualmente el sector Retail, un mundo en el que el e-commerce se debate entre ser enemigo a aliado y en el que la distribuidora Amazon despunta y marca el ritmo. En la misma semana hemos madrugado con sendas noticias que no han dejado a nadie indiferente. Por una parte, el cierre de... Read More

En España hay más de 15 millones de usuarios de redes sociales lo que supone una gran oportunidad de venta si sabes aprovechar el potencial de tu técnica de Social Selling. Los tiempos han cambiado. Aquellos días en los que la competencia se establecía en una circunscripción geográfica delimitada, o se reducía a un número finito y controlable, han pasado. Hoy en día, nos... Read More

En un momento en el que la competencia es realmente feroz y los clientes más omnicanales, informados e infieles, la clave reside, no tanto en “vender a” sino como en “vender con”. Es el momento de la Venta Consultiva. En un mundo tan disperso, tan globalizado, con una constante revolución tecnológica que modifica el paradigma de mercado casi cada día, es necesario dar respuesta... Read More

Ikea ha relanzado las Pop Up Store como estrategia de marketing. Conocer sus características y las ventajas que te ofrece, te permitirá perfeccionar tu estrategia comercial del sector Retail y mejorar las ventas de tu negocio. Si nos atenemos a los cánones, la Navidad comienza en el mes de diciembre, cuando el año está en pleno ocaso y muchas empresas, sobre todo del sector... Read More