Conocer e identificar los distintos tipos de mercados te va a ser de gran ayuda para mejorar tus ventas y las de tu equipo. Dichas tipologías se determinan en base al consumidor final. Así, tendríamos los mercados organizacionales, los mercados B2B, y los mercados de Consumo, el B2C. Pero no solo. Conocer los roles dentro de cada uno de ellos te va convertir en un verdadero... Read More

La mejora de resultados de tu fuerza de ventas depende de su capacidad para personalizar la solución que ofreces a sus clientes. Y en gran medida, dicha personalización depende del grado de conocimiento que tenga, precisamente, de esos mismos clientes. En este caso, conocer la fórmula SABONE  va a suponer una  gran ayuda para la mejorar de sus resultados. Vendedor, mercader,... Read More

Si tienes un negocio, ya sea del tamaño que sea, más tarde o más temprano habrás llegado a la eterna pregunta: ¿Qué estrategias de ventas tengo que llevar a cabo para mejorar mis resultados? Es lógico tener esa inquietud si se quiere, no ya solo crecer, sino también subsistir en un momento en el que la competencia es muy elevada, con una oferta digital muy elevada y variada... Read More

A la hora de mejorar ventas, todos los elementos juegan un papel protagonista. De entre todos ellos destaca uno: tu oratoria. Seguro que habrás oído muchas veces la frase: “En ventas, la suerte no existe…”. Y es que pensar que vender es algo sencillo, para lo que todo el mundo vale, es una idea errónea que solo va a traer una consecuencia: el despido. Mercados con una... Read More

Las Escuelas de Ventas se han convertido en un recurso esencial para las empresas, garantizando una formación ad hoc, personalizada, certificada y capaz de convertir en fortalezas lo que antes eran debilidades. El objetivo final de cualquier estrategia planteada por una empresa pasa, irremediablemente, por la mejora de los resultados comerciales. Algo que solo puede llevarse a... Read More

El departamento de Recursos Humanos tiene un papel determinante dentro de la estrategia de ventas de cualquier empresa al gestionar, no solo la selección de personal, sino también la formación de los mismos y, por tanto, las claves para la mejora de resultados. Cuando se habla de la importancia de los Recursos Humanos dentro de la estructura empresarial y comercial, todo el... Read More

En ventas la suerte no existe. Todo proceso comercial con plenas garantías lo es, precisamente, porque se basa en la formación del vendedor, una formación que ha de regular las propias emociones para convertirse en una ventaja competitiva. Es la hora de la inteligencia emocional. Actualmente, los procesos comerciales y todo cuanto los rodea, ha cambiado. Hoy en día, a nadie le... Read More

Convertir en fans a los clientes se ha convertido en la particular búsqueda del Santo Grial de los departamentos comercial y de marketing, sabedores de las múltiples ventajas que trae consigo entre las que destaca una: la mejora de ventas. La globalización, con el consiguiente cambio constante en el mercado así como en las herramientas que se utilizan diariamente, ha dado... Read More

El Elevator Pitch se ha convertido en una de las herramientas de prospección más eficaces. La explicación es sencilla: En menos de 30 segundos se debe convencer al interlocutor para que invierta en nuestra idea de negocio (caso de las start up), o que nos compre nuestro producto o servicio. La herramienta Elevator Pitch ha vuelto al plano de la actualidad. La empresa UBER ha... Read More