Fuerza Comercial. Diseño de fuerzas comerciales

Verónica Serrano, Responsable de Formación BRICO DEPOT

  “Fuerza Comercial Consultoría ha sido la empresa elegida por BRICO DEPOT para formar en un Proceso Comercial y un Modelo de Atención adaptado al Cliente actual. Sin duda, recomendamos su colaboración a cualquier empresa, ya que creemos que está siendo un PROGRAMA DE

PERFORMANCE SOLUTIONS

Performance Solutions es una compañía enfocada en la mejora de la experiencia de sus clientes a través de la transformación de las empresas y de su principal activo: su gente. Gracias al “Reverse Thinking” o Pensamiento Inverso, se capacita a los empleados de primera

VBLOG: La Transformación Digital en Ventas

La tan mencionada Transformación Digital está modificando el horizonte económico de los mercados que, además, debe contar ahora con la amenaza de la robotización. Las publicaciones de carácter económico se están apresurando a aventurar un cambio nunca antes visto en el paradigma

Jordi Lupion, Operations Manager Spain & Portugal Louvre Hotels

  “Louvre Hotels España entregó a Fuerza Comercial Consultoría la elaboración de una formación en fuerza de venta para los directores adjuntos de los hoteles del perímetro España/ Portugal. El contenido de la formación se adaptaba perfectamente a los miembros del

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE MADRID

Universidad Pública de referencia en sector educativo español, con más de 50 años de experiencia. Programa Gestión Comercial y Ventas (PGCV), Programa Gestión de Retail (PGR), Programa Dirección Comercial y Ventas (PDCV). Partners de la Escuela de Ventas de MAN TRUCKS & BUS

AUTOGRILL

Multinacional del sector hostelero en carretera y en terminales aeroportuarias, marítimas y de ferrocarril, el mayor del mundo en este sector. Autogrill opera en 40 diferentes países, principalmente en Europa yNorteamérica, con más de 250 licencias y marcas registradas Formación

GAM

Multinacional especializada con más de 10 años de experiencia en la gestión integral de parques de maquinaria.  Cuenta con un centenar de delegaciones (30 fuera de España) y ocupa a más de 400 personas Formación Proceso Comercial Perfecto de GAM. Logros: 8% Incremento de Visitas

NORTHGATE Renting Flexible

Multinacional líder de alquiler de vehículos industriales. Cotiza en la Bolsa de Londres y forma parte del índice FTSE 250 Index. Formación Proceso Comercial Perfecto. Formación Leader Coach. Selección. Logros: 23% Incremento de Ventas en nuevos CIF.

CARREFOUR

Multinacional de distribución de origen francés, siendo el primer grupo europeo, y tercero mundial del sector. Mejora de Proceso Comercial Logros: 33% Incremento de Ventas Electro (TVs)

MAN TRUCKS & BUS IBERIA

El Grupo MAN, con sede en Múnich, es conocido por la producción de autobuses y camiones pero además tiene otros campos de actividades como motores diésel o turbo maquinaria. Escuela Universitaria de Ventas (Programa Ejecutivo Gestión de Ventas) Logros: 6% En repetición Compra

PROSEGUR

Empresa de servicios globales de seguridad fundada. Prosegur es, además, la tercera compañía mundial en el sector de la seguridad privada. Formación Jefes de Venta y Delegados de España de Prosegur Alarmas. Selección. Logros: 18% incremento de cierres (canal alarmas)

LAUSANA HOSPITALITY CONSULTING

Lausana Hospitality Consulting SA (LHC) es una compañía filial de la Escuela de Hostelería de Lausana (EHL) -la primera escuela de hostelería del mundo, con oficinas en Lausana y Beijing-, encargada del asesoramiento y desarrollo de conocimientos de empresas y equipos del sector

Enterprise Sales School: La apuesta conjunta de Vodafone y Fuerza Comercial

Vodafone España y Fuerza Comercial Consultoría, han puesto en marcha ‘Enterprise Sales School’, la escuela de ventas para distribuidores acreditados de Vodafone que permitirá potenciar el desarrollo profesional y el talento. ‘Enterprise Sales School’ se trata de un programa de

Desayuno de Trabajo: El cliente del 2016, qué hacer para que nos elija

Conocer al cliente y ofrecerle a cada cual, una solución personalizada. Bajo esta idea, el próximo 25 de mayo, se celebrará un desayuno de trabajo en el que directores comerciales, reponsables de marketing y ventas, y managers de RRHH, ofrecerán su punto de vista con un objetivo:

Aportar soluciones al cliente del 2016

Formación, Selección y Diferenciación. La conjunción de estas tres palabras basta para entender qué soluciones pide el cliente del 2016, según el análisis realizado por expertos en el desayuno de trabajo llevado a cabo en Madrid el pasado lunes, 9 de mayo. Bajo el título:

La gestión de retail más eficaz

El Programa en Gestión de Retail celebró el pasado miércoles 27 de abril la graduación de los alumnos que durante dos meses se han estado preparando con los mejores especialistas con un objetivo: mejorar sus procesos comerciales con el cliente como aliado. Procesos comerciales

Desayuno de Trabajo: Soluciones para el cliente del 2016

Conocer al cliente y ofrecerle a cada cual, una solución personalizada. Bajo esta idea, el próximo 9 de mayo, en el Hotel Intercontinental de Madrid (VER MAPA), se celebrará un desayuno de trabajo en el que directores comerciales, reponsables de marketing y ventas, y managers de

Beneficios de conocer al cliente

Conocer al cliente, sus gustos, sus tendencias, por qué compra lo que compra…, te va a permitir a ti y a tu equipo de ventas jugar con una ventaja yendo un paso por delante en el proceso comercial. En el proceso comercial, ya sea en retail, ya sea en venta a empresa o en

2ª Promoción de la Escuela de Ventas MAN Truck & Bus

La Escuela de Ventas de MAN Truck & Bus Iberia cierra sus puertas, por el momento. El pasado 17 de marzo, 16 alumnos se hicieron con el diploma que acredita su paso por el Programa Ejecutivo de Gestión Comercial y Ventas. La Escuela de Ventas MAN se trata de un programa

El Mejor Director Comercial 2015

Con motivo de la celebración del 5º encuentro del Foro de Excelencia Comercial, se organizó el concurso: “El Mejor Director Comercial 2015“, un certamen que buscaba premiar a aquél responsable de venta capaz de implementar el proceso comercial más perfecto. Para esta

Las 10 claves del cliente 2016 por el V Foro de Excelencia Comercial

Omnicanal, hiperconectado, informado… son sólo algunas de las características que definen al cliente del 2016 según los especialistas en ventas de empresas como Vodafone, Seur, MAN Truck & Bus y Prosegur, compañías de referencia cuyos directivos se han dado cita en el V Foro

Fco. Javier Cortés, General Manager QMC

  “En QMC hemos elegido a Fuerza Comercial Consultoría como empresa experta en mejora de ventas (…) siendo el resultado plenamente satisfactorio, manifestado también por nuestro equipo, ya que en las sesiones de trabajo hemos encontrado muchos ejemplos prácticos

Vicente Soler, Director General Soler Prevención y Seguridad

  “Sin duda, recomendamos la colaboración de Fuerza Comercial Consultoría ya que en las sesiones de trabajo hemos encontrado muchos ejemplos prácticos, la metodología y contenidos han sido diseñados para profesionalizar la gestión comercial y es patente la experiencia

Luis Tejerina, Director General en Plénido Quality Dental Group

  “Fuerza Comercial Consultoría ha sido la empresa elegida por Plénido Quality Dental Group para definir un proceso  de atención al paciente que se ha replicado en cada uno de los equipos  de trabajo de la clínica Plénido de San Francisco de Sales para que los

Ricardo López Cediel, Dir. Comercial Europa y Marruecos en GAM

  “En GAM hemos elegido a Fuerza Comercial Consultoría como empresa experta para que realizara sesiones que concienciaran de la necesidad de adaptación del equipo comercial a un mercado cada vez más competitivo, multicanal y complejo, y que dieran algunas claves para

los 10 Retos comerciales del 2016

El pasado miércoles 17 de febrero, Fuerza Comercial Consultoría organizó en Barcelona el Desayuno de Trabajo titulado: “Retos del 2016: mejorar las ventas a través de la transformación comercial”. El objetivo del encuentro era conocer los desafíos a los que las empresas se van a

Vuelve el Foro de Excelencia Comercial

Madrid volverá a ser la capital de la Dirección Comercial, Recursos Humanos, el Marketing y las Ventas. El V Encuentro del Foro de Excelencia Comercial ya está ultimando preparativos para convertirse, una vez más, en el ágora por excelencia de los especialistas en ventas. E

El MANAGEMENT, clave del éxito en ventas

Más digitalizado, omnicanal, en constante proceso de formación, proactivo y con una actitud ejemplar frente a su equipo.  Esos son los rasgos que definen al Manager de Ventas del S. XXI, según los ponentes del 4º encuentro del Foro de Excelencia Comercial. Bajo el títul

HACIA LA EXCELENCIA POR LA FORMACIÓN

El viernes 13 de noviembre, la sala de conferencias de la facultad de CC. Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid, acogió el acto de graduación de los alumnos de MAN Truck & Bus Iberia que, durante el presente año, han cursado el Programa Ejecutivo de

Los alumnos de la Escuela de Ventas MAN Truck & Bus se gradúan

El próximo viernes 13 de noviembre, a las 10:30 h., la sala de conferencia de la facultad de CC. Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid, celebrará la graduación de los alumnos de MAN Truck & Bus Iberia que, durante 7 meses, han cursado el Programa

Llega el evento del año: El IV Foro de Excelencia Comercial

El próximo 26 de noviembre, el Hotel Santo Domingo, de Madrid, será la sede del IV Foro de Excelencia Comercial que, en esta edición, abordará el mundo de los Recursos Humanos, Management y Ventas consolidándose como uno de los puntos clave de encuentro empresarial. Para esta

El CRM: la importancia de aportar valor al cliente

Un mercado altamente competitivo, más globalizado y tecnificado, precisa de un CRM, un sistema de gestión del cliente acorde a los retos y necesidades actuales. Los nuevos escenarios que exige hoy por hoy el mercado, tienen en el CRM su principal estandarte. El Customer

Los Recursos Humanos y Ventas intercambian zapatos

Bajo el título “Recursos Humanos y Ventas: un objetivo común”, el hotel Melía Sarriá de Barcelona acogió el martes 27 de octubre el desayuno de trabajo que reunió a diversos directores Comerciales y de Recursos Humanos con Fuerza Comercial Consultoría. Organizado conjuntamente

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Estamos acostumbrados a convivir cada día con procesos comerciales pero, ¿cuánto sabemos de ventas? ¿Te atreves a participar en nuestro Sales Trivial?

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Atrás quedaron los tiempos en que el escenario se reducía únicamente al mismo punto de venta. El llamado Showrooming ha ampliado dicho campo gracias al uso que hacen los consumidores de los dispositivos móviles. Tal y como afirma el estudio realizado por SecureNet, llamado “The

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SEUR desvela su ventaja competitiva

Antonio Martínez, director corporativo de Gestión de Personas de SEUR, impartió la lección magistral como padrino de la promoción 2015 del Programa Dirección Comercial y Ventas, impartido por la Universidad Autónoma de Madrid y la consultora Fuerza Comercial . Bajo el título
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