Fuerza Comercial. Diseño de fuerzas comerciales

HACIA LA EXCELENCIA POR LA FORMACIÓN

El viernes 13 de noviembre, la sala de conferencias de la facultad de CC. Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid, acogió el acto de graduación de los alumnos de MAN Truck & Bus Iberia que, durante el presente año, han cursado el Programa Ejecutivo de

Los alumnos de la Escuela de Ventas MAN Truck & Bus se gradúan

El próximo viernes 13 de noviembre, a las 10:30 h., la sala de conferencia de la facultad de CC. Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid, celebrará la graduación de los alumnos de MAN Truck & Bus Iberia que, durante 7 meses, han cursado el Programa

Llega el evento del año: El IV Foro de Excelencia Comercial

El próximo 26 de noviembre, el Hotel Santo Domingo, de Madrid, será la sede del IV Foro de Excelencia Comercial que, en esta edición, abordará el mundo de los Recursos Humanos, Management y Ventas consolidándose como uno de los puntos clave de encuentro empresarial. Para esta

El CRM: la importancia de aportar valor al cliente

Un mercado altamente competitivo, más globalizado y tecnificado, precisa de un CRM, un sistema de gestión del cliente acorde a los retos y necesidades actuales. Los nuevos escenarios que exige hoy por hoy el mercado, tienen en el CRM su principal estandarte. El Customer

Los Recursos Humanos y Ventas intercambian zapatos

Bajo el título “Recursos Humanos y Ventas: un objetivo común”, el hotel Melía Sarriá de Barcelona acogió el martes 27 de octubre el desayuno de trabajo que reunió a diversos directores Comerciales y de Recursos Humanos con Fuerza Comercial Consultoría. Organizado conjuntamente

Sales Trivial: ¿Cuánto sabes de Ventas?

Estamos acostumbrados a convivir cada día con procesos comerciales pero, ¿cuánto sabemos de ventas? ¿Te atreves a participar en nuestro Sales Trivial?

Enfrentarse al “Showrooming”: los KPIs en Retail

Atrás quedaron los tiempos en que el escenario se reducía únicamente al mismo punto de venta. El llamado Showrooming ha ampliado dicho campo gracias al uso que hacen los consumidores de los dispositivos móviles. Tal y como afirma el estudio realizado por SecureNet, llamado “The

Vender más: Las 7 claves del Comercial Perfecto

Vender más, mejorar los márgenes de beneficios y aumentar la rentabilidad de procesos y capital humano. Esos son los objetivos de las empresas en un tiempo de adaptación al cambio en el que la sociedad de la información, con las Nuevas Tecnologías a la cabeza, ha modificado el

Cómo aumentar sus ventas navegando en las redes sociales

No hay duda de que el mundo de las ventas ha cambiado. Desde que en 1971 se enviara el primer mail hasta hoy, en el que solo Facebook cuenta con 600 millones de usuarios, la manera de interactuar, de prospectar, de vender, ha cambiado. En este cambio en las ventas el mundo de las

12+1 claves de la teleconcertación eficaz

La teleconcertación o telemarketing se ha convertido, por méritos propios, en una de las técnicas más eficaces del Marketing Directo. Tanto la teleconcertación de llamadas entrantes (inbound) como la de salientes (outbound), ofrece una serie de ventajas que, bien utilizadas,

SEUR desvela su ventaja competitiva

Antonio Martínez, director corporativo de Gestión de Personas de SEUR, impartió la lección magistral como padrino de la promoción 2015 del Programa Dirección Comercial y Ventas, impartido por la Universidad Autónoma de Madrid y la consultora Fuerza Comercial . Bajo el título

La Dirección Comercial se gradúa

La Universidad Autónoma de Madrid celebró el acto de graduación de los 15 alumnos que, durante el presente año, han cursado el Programa Dirección Comercial y Ventas. En un acto que contó como  padrino con Antonio Martínez, director corporativo de gestión de Personas de SEUR, el

El Director de RRHH de Northgate felicita a Fuerza Comercial

Sergio Ortega, director de RRHH de Northgate, la empresa Nº 1 de renting flexible en Europa y España, aprovechó un parón dentro de su actividad diaria para grabar este vídeo felicitando a Fuerza Comercial Consultoría. Para Ortega, el éxito de la consultora radica en “ser

La Escuela de Ventas SEUR certifica a todo su equipo comercial

La Escuela de Ventas SEUR, creada en 2012, certifica este año a su primera promoción y continúa consolidando la apuesta de la compañía por el capital humano como elemento diferenciador. A través de un programa formativo estructurado en tres años, la compañía desarrollará las

Emilio del Águila, del Grupo Cajamar, ponente del III Foro Excelencia Comercial

Entrevista a Emilio del Águila, director del Área de Gestión del Talento del Grupo Cajamar, y ponente del III Foro de Excelencia Comercial.

La experiencia de cliente con efecto Wow, Meow y Grrr!

Llegados a este punto de la evolución del mundo comercial, todos estaremos de acuerdo en que lo que define el futuro de las empresas es, sin ningún género de duda, que la experiencia de cliente ofrecida sea EXCELENTE, SORPRENDENTE y SOSTENIBLE.

El III Foro de Excelencia Comercial clausura con éxito

Frente a un cliente cada vez más informado, exigente e infiel , un perfil comercial altamente profesional y un liderazgo eficaz de equipos Comerciales y de canales de Distribución son los impulsores de la mejora de resultados y cumplimiento de objetivos. Y los departamentos de

Fuerza Comercial en la radio

El pasado lunes 15 de junio, Fuerza Comercial Consultoría estuvo en Capital Radio, en el programa “El Foro de Recursos Humanos“, presentado por Francisco García Cabello. 

El director comercial de Zuvamesa habla de Fuerza Comercial

Miguel Ortiz Alesanco es actualmente el director comercial de Zumos Valencianos del Mediterráneo, Zuvamesa, una compañía industrial impulsada por los principales productores y exportadores de cítricos. Hace 4 años fue seleccionado por Fuerza Comercial Consultoría para cubrir un

MAN Truck & Bus lleva a su equipo de ventas a la Universidad

La filial española de MAN Truck & Bus, perteneciente al grupo Volkswagen, aborda un ambicioso programa de formación generado ad hoc de la mano de Fuerza Comercial Consultoría. MAN Truck & Bus Iberia, filial española de MAN Truck & Bus, perteneciente al Grupo

Vodafone elige a Fuerza Comercial para dirigir su Escuela de Ventas.

No mucha gente sabe que hace 20 años IBM lanzó el primer Smartphone. Desde entonces, y gracias a estos dispositivos, la sociedad ha cambiado y con ella, el resto: el mercado, la economía, las relaciones, los clientes… El universo comercial, por tanto, también ha sufrido

El Mobile Learning, idea del año en innovación y ventas

Formación online, de bajo coste y alto impacto en ventas. Así es la apuesta que ha llevado a Fuerza Comercial a ser reconocida por generar una de las “Mejores Ideas del Año” en la sección innovación y ventas, un galardón con el que la revista Actualidad Económica lleva veintitrés

Claves para superar la entrevista de trabajo

Se mire por donde se mire y se consulte el estudio que se consulte, el de Marketing y Ventas ocupa un puesto de relevancia dentro de los sectores que más contratan por lo que , preparar la entrevista de trabajo es una ventaja competitiva frente al resto de candidatos. Por otra

La selección altamente eficaz y la copa de Europa

29 de Junio de 2008. Estadio Ernst Happel de Viena. Una jovencísima selección española se alza -contra todo pronóstico- con la victoria en la final de la Eurocopa frente a una contundente selección alemana. Lo que nadie podía predecir meses antes, ocurrió. Luis Aragonés, el

El Efecto Nadal en Ventas

En ventas, la suerte no existe. Es un proceso largo y no exento de dificultades. Pero al final, con entrenamiento, con una metodología bien aprendida, y con capacidad de sacrificio se alcanza el éxito. Y si alguien sabe de eso, ése es Rafa Nadal. Bienvenidos a una metodología

Mejora de Ventas con Fuerza Comercial

Queremos compartir con vosotros las empresas donde hemos tenido gran éxito en la mejora de ventas y KPIs en el ÚLTIMO AÑO, dando las gracias a todos los Gerentes, Directores Comerciales, de Marketing y de Recursos Humanos que han confiado en nosotros y a los más de 12.000

Banco Mediolanum, un banco mejor con Fuerza Comercial

Banco Mediolanum, en su apuesta por consolidarse como uno de los mejores bancos del panorama internacional, contó con la colaboración de Fuerza Comercial Consultoría. Basada en la Comunicación No Verbal y en cómo ésta mejora la interacción con el cliente, los consultores

Decálogo del cliente del 2015

Racional, digital, informado, ecofriendly… Son algunas de las características que recoge el “Decálogo del cliente 2015”, elaborado durante el primer Foro Nacional de Excelencia Comercial. “El perfil y las necesidades del cliente cambian con el contexto, y ahora nos encontramos

El Remote Training, una de las 100 Mejores Ideas

Fuerza Comercial ha sido premiada en el concurso “Las 100 Mejores Ideas” organizado por la revista Actualidad Económica, cuyo jurado ha considerado que el Remote Training supone un avance en cuanto a la formación de los equipos comerciales.  

Nace el I Foro de Excelencia Comercial

El cliente del 2015, cómo es y qué hacer para que nos elija. Bajo este título se celebró la ponencia con la que quedaba formalizado el I Foro Nacional de Excelencia Comercial. Impulsado por Fuerza Comercial y nacido con el compromiso de estudiar y analizar la profesión de

Charla coloquio “El CLIENTE del 2015, cómo es y cómo lograr que nos elija”

Como todos sabemos los clientes han cambiado. La globalización ha posibilitado una revolución de la demanda y la oferta dando paso a la era del “Customer Power” donde un cliente más informado, exigente e infiel tiene más poder que nunca. Ante este panorama, lograr que

Domingo Gutierrez, Marketing Assistant & Communication Manager en EMUCA

  “Hemos elegido a Fuerza Comercial Consultoría como empresa experta para que realizara dos sesiones que concienciaran de la necesidad de la adaptación de la distribución a un mercado cada vez más competitivo, multicanal y complejo y que dieran algunas claves para

Vodafone y Fuerza Comercial mejoran la Experiencia del Cliente

¿Quién, en algún momento, no ha querido ser Julia Roberts en Pretty Woman para entrar en una tienda y ser tratado de manera única? Vodafone y Fuerza Comercial te invitan a vivir la experiencia. 600 Puntos de venta de la empresa de telecomunicaciones, las denominadas “Tiend

Vender, vender, vender. Tú eres el motor de tu venta

Cada uno es el motor de sus ventas. Así de contundente se mostraba el director comercial de Fuerza Comercial Consultoría, Felipe Pérez de Madrid, en la ponencia celebrada el pasado jueves 26 de febrero con motivo del proyecto “Operación Emprende”, puesto en marcha por l

La hora de los sagaces

Vender ya no es fácil. Ahora es preciso cambiar las viejas formas por nuevos métodos, más preparación y mejores profesionales.

La Dirección Comercial más grande

Está mal decirlo pero es verdad: somos uno de los grupos comerciales más grandes. Fuerza Comercial dirige, en Linkedin, el grupo “Dirección Comercial y Ventas“ uno de los más numerosos del orbe digital dedicados al mundo comercial pues, recientemente, ha alcanzado la

Fuerza Comercial muestra las claves para la mejora de resultados

“Muy instructiva, interesante y participativa; sin duda una de las mejores en las que he estado”. Con estas palabras definía Ana Costachi, directora de una academia de Inglés, la ponencia que el pasado jueves 29 de enero, impartió Alberto Ortega en el salón de Actos del Centro

La UAM celebra la graduación del Programa Gestión Comercial y Ventas

Tras 3 meses de trabajo, los alumnos de la edición de octubre del Programa Gestión Comercial y Ventas, recibieron la beca que acredita sus conocimientos. El Salón de Actos de la Facultad de CC Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid se engalanó para

Gran éxito de la ponencia “Las 8Ps del Marketing en la Dirección Comercial”

Hacia una dirección Comercial más eficaz Bajo esta idea, el pasado 22 de enero, la Universidad Autónoma de Madrid celebró la conferencia “Las 8Ps del Marketing en la Dirección Comercial” que tuvo gran éxito a juzgar tanto por el numeroso público que se acercó hasta el Campus de

La importancia de la imagen en las Redes Sociales

¿Todo es válido en las redes sociales? ¿Qué dice de nosotros lo que publicamos? El Telediario de RTVE aborda en un corto reportaje la importancia de la imagen en las redes sociales. No te lo pierdas!!!