Jose Luis Trinidad

MAN TRUCKS & BUS IBERIA

El Grupo MAN, con sede en Múnich, es conocido por la producción de autobuses y camiones pero además tiene otros campos de actividades como motores diésel o turbo maquinaria. Escuela Universitaria de Ventas (Programa Ejecutivo Gestión de Ventas) Logros: 6% En repetición Compra

PROSEGUR

Empresa de servicios globales de seguridad fundada. Prosegur es, además, la tercera compañía mundial en el sector de la seguridad privada. Formación Jefes de Venta y Delegados de España de Prosegur Alarmas. Selección. Logros: 18% incremento de cierres (canal alarmas)

INTELIGENCIA EMOCIONAL: VENTAJAS DE USAR LAS EMOCIONES EN LA VENTA

En ventas la suerte no existe. Todo proceso comercial con plenas garantías lo es, precisamente, porque se basa en la formación del vendedor, una formación que ha de regular las propias emociones para convertirse en una ventaja competitiva. Es la hora de la inteligencia emocional.

CÓMO CONVERTIR EN FANS A LOS CLIENTES (Y MEJORAR TUS VENTAS)

Convertir en fans a los clientes se ha convertido en la particular búsqueda del Santo Grial de los departamentos comercial y de marketing, sabedores de las múltiples ventajas que trae consigo entre las que destaca una: la mejora de ventas. La globalización, con el consiguiente

LAUSANA HOSPITALITY CONSULTING

Lausana Hospitality Consulting SA (LHC) es una compañía filial de la Escuela de Hostelería de Lausana (EHL) -la primera escuela de hostelería del mundo, con oficinas en Lausana y Beijing-, encargada del asesoramiento y desarrollo de conocimientos de empresas y equipos del sector

Enterprise Sales School: La apuesta conjunta de Vodafone y Fuerza Comercial

Vodafone España y Fuerza Comercial Consultoría, han puesto en marcha ‘Enterprise Sales School’, la escuela de ventas para distribuidores acreditados de Vodafone que permitirá potenciar el desarrollo profesional y el talento. ‘Enterprise Sales School’ se trata de un programa de

Fuerza Comercial, nuevo partner del master para empresarios de la UA

La Universidad de Alicante y Fuerza Comercial Consultoría firman un acuerdo de colaboración por el que la consultora se incorpora como partner del Master en Dirección y Gestión de Empresas. Capacitar al alumno para atender simultáneamente a diferentes áreas de la empresa con la

Elevator Pitch: 10 tips para mejorar tus ventas

El Elevator Pitch se ha convertido en una de las herramientas de prospección más eficaces. La explicación es sencilla: En menos de 30 segundos se debe convencer al interlocutor para que invierta en nuestra idea de negocio (caso de las start up), o que nos compre nuestro producto

Las 7 claves para captar al cliente del 2016

“El cliente del 2016: qué hacer para que nos elija”. Bajo este título, se celebró en Barcelona el desayuno de trabajo que reunió a expertos en Marketing, Recursos Humanos y ventas de empresas de diferentes sectores con un objetivo: analizar la figura del cliente como vía para la

La Gamificación, clave para la mejora de ventas

La gamificación se ha convertido en una herramienta clave en la mejora de ventas, una técnica en pleno auge que mejora el aprendizaje de los equipos comerciales y, por extensión, los resultados de las empresas. Una de las claves para la mejora de ventas es entender el cambio de

Identificar los KPIs de cada fase del proceso comercial

Conseguir la venta perfecta depende de la consecución escalonada de una serie de KPIs o indicadores claves del desempeño. A lo largo del proceso comercial perfecto, son varias las fases que determinan el éxito del mismo y éstas, son diferentes si nos referimos al proceso de venta

Desayuno de Trabajo: El cliente del 2016, qué hacer para que nos elija

Conocer al cliente y ofrecerle a cada cual, una solución personalizada. Bajo esta idea, el próximo 25 de mayo, se celebrará un desayuno de trabajo en el que directores comerciales, reponsables de marketing y ventas, y managers de RRHH, ofrecerán su punto de vista con un objetivo:

Aportar soluciones al cliente del 2016

Formación, Selección y Diferenciación. La conjunción de estas tres palabras basta para entender qué soluciones pide el cliente del 2016, según el análisis realizado por expertos en el desayuno de trabajo llevado a cabo en Madrid el pasado lunes, 9 de mayo. Bajo el título:

La gestión de retail más eficaz

El Programa en Gestión de Retail celebró el pasado miércoles 27 de abril la graduación de los alumnos que durante dos meses se han estado preparando con los mejores especialistas con un objetivo: mejorar sus procesos comerciales con el cliente como aliado. Procesos comerciales

TIPOS DE VENDEDOR. LA MATRIZ FCOM

El vendedor es toda aquella persona que facilita la relación de dos partes entre las que se produce una transacción delimitada por el intercambio de un producto, bien, idea o servicio a cambio de dinero, principalmente. La figura del vendedor, dentro del esquema de la empresa,

Desayuno de Trabajo: Soluciones para el cliente del 2016

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La previsión de ventas. Beneficios y claves

Realizar una previsión de ventas o forecast es necesario para garantizar la vida de una empresa. Gestionar una empresa, sea del tamaño que sea, precisa de la realización de este tipo de cálculos a corto, medio y largo plazo. De una correcta previsión de ventas depende la

Beneficios de conocer al cliente

Conocer al cliente, sus gustos, sus tendencias, por qué compra lo que compra…, te va a permitir a ti y a tu equipo de ventas jugar con una ventaja yendo un paso por delante en el proceso comercial. En el proceso comercial, ya sea en retail, ya sea en venta a empresa o en

2ª Promoción de la Escuela de Ventas MAN Truck & Bus

La Escuela de Ventas de MAN Truck & Bus Iberia cierra sus puertas, por el momento. El pasado 17 de marzo, 16 alumnos se hicieron con el diploma que acredita su paso por el Programa Ejecutivo de Gestión Comercial y Ventas. La Escuela de Ventas MAN se trata de un programa

El Mejor Director Comercial 2015

Con motivo de la celebración del 5º encuentro del Foro de Excelencia Comercial, se organizó el concurso: “El Mejor Director Comercial 2015“, un certamen que buscaba premiar a aquél responsable de venta capaz de implementar el proceso comercial más perfecto. Para esta

Las 10 claves del cliente 2016 por el V Foro de Excelencia Comercial

Omnicanal, hiperconectado, informado… son sólo algunas de las características que definen al cliente del 2016 según los especialistas en ventas de empresas como Vodafone, Seur, MAN Truck & Bus y Prosegur, compañías de referencia cuyos directivos se han dado cita en el V Foro

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“En QMC hemos elegido a Fuerza Comercial Consultoría como empresa experta en mejora de ventas (…) siendo el resultado plenamente satisfactorio, manifestado también por nuestro equipo, ya que en las sesiones de trabajo hemos encontrado muchos ejemplos prácticos

Vicente Soler, Director General Soler Prevención y Seguridad

“Sin duda, recomendamos la colaboración de Fuerza Comercial Consultoría ya que en las sesiones de trabajo hemos encontrado muchos ejemplos prácticos, la metodología y contenidos han sido diseñados para profesionalizar la gestión comercial y es patente la experiencia

Luis Tejerina, Director General en Plénido Quality Dental Group

“Fuerza Comercial Consultoría ha sido la empresa elegida por Plénido Quality Dental Group para definir un proceso de atención al paciente que se ha replicado en cada uno de los equipos de trabajo de la clínica Plénido de San Francisco de Sales para que los

Ricardo López Cediel, Dir. Comercial Europa y Marruecos en GAM

“En GAM hemos elegido a Fuerza Comercial Consultoría como empresa experta para que realizara sesiones que concienciaran de la necesidad de adaptación del equipo comercial a un mercado cada vez más competitivo, multicanal y complejo, y que dieran algunas claves para

los 10 Retos comerciales del 2016

El pasado miércoles 17 de febrero, Fuerza Comercial Consultoría organizó en Barcelona el Desayuno de Trabajo titulado: “Retos del 2016: mejorar las ventas a través de la transformación comercial”. El objetivo del encuentro era conocer los desafíos a los que las empresas se van a

Vuelve el Foro de Excelencia Comercial

Madrid volverá a ser la capital de la Dirección Comercial, Recursos Humanos, el Marketing y las Ventas. El V Encuentro del Foro de Excelencia Comercial ya está ultimando preparativos para convertirse, una vez más, en el ágora por excelencia de los especialistas en ventas. E

El MANAGEMENT, clave del éxito en ventas

Más digitalizado, omnicanal, en constante proceso de formación, proactivo y con una actitud ejemplar frente a su equipo. Esos son los rasgos que definen al Manager de Ventas del S. XXI, según los ponentes del 4º encuentro del Foro de Excelencia Comercial. Bajo el títul

HACIA LA EXCELENCIA POR LA FORMACIÓN

El viernes 13 de noviembre, la sala de conferencias de la facultad de CC. Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid, acogió el acto de graduación de los alumnos de MAN Truck & Bus Iberia que, durante el presente año, han cursado el Programa Ejecutivo de

Los alumnos de la Escuela de Ventas MAN Truck & Bus se gradúan

El próximo viernes 13 de noviembre, a las 10:30 h., la sala de conferencia de la facultad de CC. Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid, celebrará la graduación de los alumnos de MAN Truck & Bus Iberia que, durante 7 meses, han cursado el Programa

Llega el evento del año: El IV Foro de Excelencia Comercial

El próximo 26 de noviembre, el Hotel Santo Domingo, de Madrid, será la sede del IV Foro de Excelencia Comercial que, en esta edición, abordará el mundo de los Recursos Humanos, Management y Ventas consolidándose como uno de los puntos clave de encuentro empresarial. Para esta

El CRM: la importancia de aportar valor al cliente

Un mercado altamente competitivo, más globalizado y tecnificado, precisa de un CRM, un sistema de gestión del cliente acorde a los retos y necesidades actuales. Los nuevos escenarios que exige hoy por hoy el mercado, tienen en el CRM su principal estandarte. El Customer

Los Recursos Humanos y Ventas intercambian zapatos

Bajo el título “Recursos Humanos y Ventas: un objetivo común”, el hotel Melía Sarriá de Barcelona acogió el martes 27 de octubre el desayuno de trabajo que reunió a diversos directores Comerciales y de Recursos Humanos con Fuerza Comercial Consultoría. Organizado conjuntamente

Sales Trivial: ¿Cuánto sabes de Ventas?

Estamos acostumbrados a convivir cada día con procesos comerciales pero, ¿cuánto sabemos de ventas? ¿Te atreves a participar en nuestro Sales Trivial?

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