Fuerza Comercial. Diseño de fuerzas comerciales

La venta emocional, clave del proceso comercial

La venta, hoy en día, requiere tener un proceso comercial perfecto; sin embargo, por mucho que se haya perfeccionado no debemos dejar de lado otro punto igual de importante: la venta emocional va a desequilibrar la balanza entre conseguir una venta o perderla.   Podemos abordar

El comercial conquistador

Las ventas son emociones. El comercial conquistador, aquél capaz de mejorar los resultados propios y de la empresa, debe tener en cuenta que, además del BIG DATA o del uso de herramientas como el DATA WAREHOUSE, debe plantear la venta como una conquista del corazón del cliente. 

VENTA ONLINE – OFFLINE ALINEADOS EN EL PROCESO COMERCIAL

El avance y desarrollo que experimentamos tanto a nivel laboral o personal, hace que se necesite y se esté creando un perfil mucho más especializado, exigente, más tecnológico. Trasladado al sector Retail, esto nos lleva a pensar en un cliente más preparado, más digitalizado y