Fuerza Comercial. Diseño de fuerzas comerciales

Las 4Ps de la Gestión Comercial Perfecta

Una de las claves para la mejora de resultados es el tener en perfecto estado el engranaje de ventas que es la Gestión Comercial. Para lograrlo, es vital tener en cuenta el papel del marketing adaptado al mundo de las ventas, una combinación que da como resultado la metodología

Captación de clientes: 10 preguntas para mejorar ventas

La captación de clientes no es tarea fácil. Cualquier comercial con un poco de experiencia lo sabe. Sin embargo, hay claves que facilitan llegar a objetivos. Saber qué preguntar y en qué momento, es una de esas claves.  Pocos sectores con tanto arraigo como el comercial. Casi

El Supercomercial Vs el SuperCliente, claves de la “batalla” por mejorar las ventas

Independientemente del sector al que nos dediquemos, mejorar las ventas siempre será uno de los objetivos, por no decir el principal objetivo, al que debemos dirigirnos. Sin embargo, conseguirlo pasa por hacer frente al Supercliente actual y, para eso, es necesario la existencia

MEJORA TU ARGUMENTO DE VENTAS: LA PIRÁMIDE DE MASLOW

Conocer al cliente, sus emociones, sus gustos, necesidades y, sobre todo, sus deseo y/o aspiraciones, va a permitir estructurar el argumento de ventas con un objetivo: Mejorar los resultados comerciales. Ante clientes omnicanales, más infieles e infoxicados, y con acceso

Captación de clientes, 15 estrategias para mejorar tus ventas

La captación de clientes es clave para crecer y sobrevivir en un mercado cada vez más cambiante, con una competencia mayor y más diversificada, con nuevas tendencias que marcan el destino y con clientes con más poder de decisión que nunca. Hacer FANS es clave. De eso, nadie tiene

Vuelve el PGCV, el programa para crear supercomerciales

La Cátedra de Excelencia Comercial AUM – Fuerza Comercial, vuelve a poner en marcha el Programa en Gestión Comercial y Ventas (PGCV), el programa para crear supercomerciales. El próximo 20 de Octubre, la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universida

10 Claves para alargar el ciclo de vida del cliente

Tu cliente tiene un ciclo de vida determinado. Por desgracia para ti, -y probablemente para él-, no es eterno y, por tanto, conocer cómo alargar su vida contigo está en el cajón del “debe” de todas tus acciones. Seguro que lo has oído en más de una ocasión: el hombre nace, crece,

Análisis de la cuarta Revolución Comercial

Bajo el título: “La 4ª Revolución Comercial y la Venta Digital”, se celebró en la Universidad Autónoma de Madrid el 7º Foro de Excelencia Comercial. El encuentro, al que se inscribieron más de 350 directivos expertos en la Dirección Comercial, el Marketing, los Recursos Humanos y

El Foro de Excelencia Comercial celebra su 7ª edición

Madrid volverá a ser la capital de la Dirección Comercial, Recursos Humanos, el Marketing y las Ventas. El VII Encuentro del Foro de Excelencia Comercial ya está ultimando preparativos para convertirse, una vez más, en el ágora por excelencia de los especialistas en ventas. E

Nace el Foro de la Cátedra de Excelencia Comercial

Con motivo de la puesta en marcha de la Cátedra UAM-Fuerza Comercial de Excelencia Comercial, se ha celebrado la reunión de los miembros fundadores del Foro de la Cátedra, un punto de reunión con expertos del mundo de la Dirección Comercial, Marketing y Ventas alineados con el

La formación comercial en la mejora de ventas

Nadie duda ya de la importancia de la formación comercial como vía para alcanzar objetivos. Grandes retos, requieren grandes profesionales y estamos inmersos en la época de los grandes retos. Ante un panorama tan competitivo como el actual, con mercados globalizados, con clientes

El Servicio Postventa. Claves y Beneficios

El servicio postventa se ha convertido en un factor clave para incrementar la fidelidad y retención de clientes en un tiempo caracterizado, precisamente, por la infidelidad de éstos.   En un momento en el que la globalización está marcando el mercado, que las nuevas tecnologías

Vuelve la Enterprise Sales School

Comienza el segundo año de la Enterprise Sales School, la formación diseñada e implementada por Fuerza Comercial Consultoría y Vodafone, con una novedad: la posibilidad de obtener un título certificado por la Universidad Autónoma de Madrid.  Fuerza Comercial Consultoría, la

Nace la primera Cátedra de Excelencia Comercial

Fuerza Comercial Consultoría, la Universidad Autónoma de Madrid (UAM) y su Fundación (FUAM) han puesto en marcha la Cátedra UAM-Fuerza Comercial de Excelencia Comercial siendo la primera del mundo universitario orientada al 100% al sector de las ventas.  Fuerza Comercial

Fuerza Comercial en el RETAIL FORUM 2017

El pasado 9 de Febrero se celebró el RETAIL FORUM 2017, un encuentro para descubrir las últimas innovaciones y tendencias de un sector al alza y en el que Fuerza Comercial estuvo presente como Gold Sponsor para aportar su visión. “Personalización y Mobile Always  para la

La Venta Consultiva en la 4ª Revolución Industrial

La venta consultiva cobra especial relevancia en un momento en el que los especialistas hablan ya de la inminente llegada de la 4ª Revolución Industrial. Vendedores más especializados, compra directa y una formación más enfocada en el producto, el cliente y el sector. Estas son

Fuerza Comercial lanza el MPCV

El pasado viernes 27 de enero, la Universidad de Barcelona (IL3-UB) y Fuerza Comercial Consultoría, lanzaron el Management Proceso Comercial y Ventas (MPCV), un completo programa formativo orientado a la mejora de ventas. Tras el éxito cosechado con los programas desarrollados en

La Videoformación en la estrategia de mejora de ventas

La formación del equipo comercial para mejorar las ventas es una máxima de cualquier estrategia. Y para lograrlo, nada como la videoformación para garantizar los resultados.   Nadie pone en duda que la formación en ventas se ha convertido en una necesidad, tanto para la

10 razones por las que no vas a mejorar tus ventas este 2017

Comienza un nuevo año y con él, una nueva oportunidad de mejorar tus ventas. Sin embargo, nada de eso sucederá si tú o tu equipo seguís poniendo en marcha las mismas (malas) prácticas. Digitalización. Esa es la palabra clave que este nuevo año va a permitir a las empresas mejorar

VBLOG: De Amazon a las Escuelas de Ventas

No cabe ninguna duda de que Amazon está marcando el ritmo del mercado. Tanto que las grandes empresas comienzan a revisar su estrategia digital. Sin embargo, esta necesidad no es patrimonio de éstas, sino que las PYMES también deben hacer frentea este proceso de Transformación

El Comercial & la Digitalización: condenados a entenderse

Una de las claves que están marcando el progreso de ventas del mundo comercial, es la digitalización del mercado y la capacidad de transformación de los vendedores a esta ya no tan nueva realidad. “El comercial digital es, primero comercial, y después, digital. De ahí la

Qué es el Social Selling y cómo puede mejorar tus ventas

En España hay más de 15 millones de usuarios de redes sociales lo que supone una gran oportunidad de venta si sabes aprovechar el potencial de tu técnica de Social Selling. Los tiempos han cambiado. Aquellos días en los que la competencia se establecía en una circunscripción

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Ikea ha relanzado las Pop Up Store como estrategia de marketing. Conocer sus características y las ventajas que te ofrece, te permitirá perfeccionar tu estrategia comercial del sector Retail y mejorar las ventas de tu negocio. Si nos atenemos a los cánones, la Navidad comienza en

Ciclo de vida del cliente, el conocimiento es poder

Dentro del proceso comercial perfecto, el cliente es principio y final. Sin embargo, hay clientes que son flor de un día y otros que permanecen durante toda una vida. Son éstos últimos los que garantizan la sostenibilidad de un negocio. Por eso, conocer el ciclo de vida del

La Digitalización de las ventas: Los nuevos tipos de cliente

Con la implementación de las nuevas tecnologías tanto en Empresas como en Retail, se ha producido la Digitalización de las Ventas.  Una digitalización que ha propiciado la aparición de nuevos tipos de cliente con más libertad y capacidad para decidir el qué, el cuándo, el cómo y

Las 10 claves del Vendedor del Siglo XXI

El Salón de Actos de la Facultad de CC Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid acogió la 6ª edición del Foro de Excelencia Comercial en la que se analizaron algunos de los retos del Vendedor del Siglo XXI. Bajo el título “Comerciales & Managers del

Mercados Organizacionales: Quién es quién en la venta B2B

Conocer e identificar los distintos tipos de mercados te va a ser de gran ayuda para mejorar tus ventas y las de tu equipo. Dichas tipologías se determinan en base al consumidor final. Así, tendríamos los mercados organizacionales, los mercados B2B, y los mercados de Consumo, el

La influencia de SABONE en los resultados de tu fuerza de ventas

La mejora de resultados de tu fuerza de ventas depende de su capacidad para personalizar la solución que ofreces a sus clientes. Y en gran medida, dicha personalización depende del grado de conocimiento que tenga, precisamente, de esos mismos clientes. En este caso, conocer l

El Argumentario de Ventas, clave en la Gestión Comercial Perfecta

Dentro de los elementos que componen la gestión comercial perfecta, una de las claves, además de que el producto y/o servicio sea bueno, es cómo se vende, la manera de crear una necesidad en el cliente y convencerlo hasta consumar la transacción. Es el Argumentario de ventas.

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Hay veces en las que más allá de vender, que es importante, la clave está en dar(se). Y eso es lo que ha aprendido Fuerza Comercial durante este año al lado de Humanymal. Durante el año 2016, Fuerza Comercial Consultoría ha estado trabajando con la ONG Humanymal, entidad si

10 ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA MEJORAR TU GESTIÓN COMERCIAL

Si tienes un negocio, ya sea del tamaño que sea, más tarde o más temprano habrás llegado a la eterna pregunta: ¿Qué estrategias de ventas tengo que llevar a cabo para mejorar mis resultados? Es lógico tener esa inquietud si se quiere, no ya solo crecer, sino también subsistir en

GAMIFICACIÓN: EL CASO POKEMON GO EN LA MEJORA DE VENTAS

El verano del 2016 será recordado como el de la aparición de la aplicación para móviles de POKEMON GO, un juego que ha revolucionado el mercado. Esta app ha puesto de relevancia un hecho: las empresas deben implementar acciones sin perder de vista la gamificación y las nuevas

Los éxitos de los clientes de Fuerza Comercial

Empresas con más de 95.000 comerciales y 18 Millones de clientes han mejorado sus Ventas en el 2016 con Fuerza Comercial Consultoría. 180 días, 4.320 horas, 259.200 minutos… es el tiempo empleado por Fuerza Comercial para mejorar los resultados comerciales de nuestros clientes.

Las 10 claves de la oratoria para mejorar ventas

A la hora de mejorar ventas, todos los elementos juegan un papel protagonista. De entre todos ellos destaca uno: tu oratoria. Seguro que habrás oído muchas veces la frase: “En ventas, la suerte no existe…”. Y es que pensar que vender es algo sencillo, para lo que todo el mundo

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Sales Assessment: 8 preguntas sobre su eficacia

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Fuerza Comercial, nuevo partner del master para empresarios de la UA

La Universidad de Alicante y Fuerza Comercial Consultoría firman un acuerdo de colaboración por el que la consultora se incorpora como partner del Master en Dirección y Gestión de Empresas. Capacitar al alumno para atender simultáneamente a diferentes áreas de la empresa con la
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