Fuerza Comercial. Diseño de fuerzas comerciales

La Venta Consultiva en la 4ª Revolución Industrial

La venta consultiva cobra especial relevancia en un momento en el que los especialistas hablan ya de la inminente llegada de la 4ª Revolución Industrial. Vendedores más especializados, compra directa y una formación más enfocada en el producto, el cliente y el sector. Estas son

Fuerza Comercial lanza el MPCV

El pasado viernes 27 de enero, la Universidad de Barcelona (IL3-UB) y Fuerza Comercial Consultoría, lanzaron el Management Proceso Comercial y Ventas (MPCV), un completo programa formativo orientado a la mejora de ventas. Tras el éxito cosechado con los programas desarrollados en

La Videoformación en la estrategia de mejora de ventas

La formación del equipo comercial para mejorar las ventas es una máxima de cualquier estrategia. Y para lograrlo, nada como la videoformación para garantizar los resultados.   Nadie pone en duda que la formación en ventas se ha convertido en una necesidad, tanto para la

VBLOG: De Amazon a las Escuelas de Ventas

No cabe ninguna duda de que Amazon está marcando el ritmo del mercado. Tanto que las grandes empresas comienzan a revisar su estrategia digital. Sin embargo, esta necesidad no es patrimonio de éstas, sino que las PYMES también deben hacer frentea este proceso de Transformación

El Comercial & la Digitalización: condenados a entenderse

Una de las claves que están marcando el progreso de ventas del mundo comercial, es la digitalización del mercado y la capacidad de transformación de los vendedores a esta ya no tan nueva realidad. “El comercial digital es, primero comercial, y después, digital. De ahí la

Qué es el Social Selling y cómo puede mejorar tus ventas

En España hay más de 15 millones de usuarios de redes sociales lo que supone una gran oportunidad de venta si sabes aprovechar el potencial de tu técnica de Social Selling. Los tiempos han cambiado. Aquellos días en los que la competencia se establecía en una circunscripción

Pop Up Store: Consejos para mejorar las ventas de tu negocio

Ikea ha relanzado las Pop Up Store como estrategia de marketing. Conocer sus características y las ventajas que te ofrece, te permitirá perfeccionar tu estrategia comercial del sector Retail y mejorar las ventas de tu negocio. Si nos atenemos a los cánones, la Navidad comienza en

Las 10 claves del Vendedor del Siglo XXI

El Salón de Actos de la Facultad de CC Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid acogió la 6ª edición del Foro de Excelencia Comercial en la que se analizaron algunos de los retos del Vendedor del Siglo XXI. Bajo el título “Comerciales & Managers del

Mercados Organizacionales: Quién es quién en la venta B2B

Conocer e identificar los distintos tipos de mercados te va a ser de gran ayuda para mejorar tus ventas y las de tu equipo. Dichas tipologías se determinan en base al consumidor final. Así, tendríamos los mercados organizacionales, los mercados B2B, y los mercados de Consumo, el

La influencia de SABONE en los resultados de tu fuerza de ventas

La mejora de resultados de tu fuerza de ventas depende de su capacidad para personalizar la solución que ofreces a sus clientes. Y en gran medida, dicha personalización depende del grado de conocimiento que tenga, precisamente, de esos mismos clientes. En este caso, conocer l

Humanymal y Fuerza Comercial, comprometidos con la sociedad

Hay veces en las que más allá de vender, que es importante, la clave está en dar(se). Y eso es lo que ha aprendido Fuerza Comercial durante este año al lado de Humanymal. Durante el año 2016, Fuerza Comercial Consultoría ha estado trabajando con la ONG Humanymal, entidad si

10 ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA MEJORAR TU GESTIÓN COMERCIAL

Si tienes un negocio, ya sea del tamaño que sea, más tarde o más temprano habrás llegado a la eterna pregunta: ¿Qué estrategias de ventas tengo que llevar a cabo para mejorar mis resultados? Es lógico tener esa inquietud si se quiere, no ya solo crecer, sino también subsistir en

Los éxitos de los clientes de Fuerza Comercial

Empresas con más de 95.000 comerciales y 18 Millones de clientes han mejorado sus Ventas en el 2016 con Fuerza Comercial Consultoría. 180 días, 4.320 horas, 259.200 minutos… es el tiempo empleado por Fuerza Comercial para mejorar los resultados comerciales de nuestros clientes.

Las 10 claves de la oratoria para mejorar ventas

A la hora de mejorar ventas, todos los elementos juegan un papel protagonista. De entre todos ellos destaca uno: tu oratoria. Seguro que habrás oído muchas veces la frase: “En ventas, la suerte no existe…”. Y es que pensar que vender es algo sencillo, para lo que todo el mundo

El papel de los Recursos Humanos en la estrategia de ventas

El departamento de Recursos Humanos tiene un papel determinante dentro de la estrategia de ventas de cualquier empresa al gestionar, no solo la selección de personal, sino también la formación de los mismos y, por tanto, las claves para la mejora de resultados. Cuando se habla de

INTELIGENCIA EMOCIONAL: VENTAJAS DE USAR LAS EMOCIONES EN LA VENTA

En ventas la suerte no existe. Todo proceso comercial con plenas garantías lo es, precisamente, porque se basa en la formación del vendedor, una formación que ha de regular las propias emociones para convertirse en una ventaja competitiva. Es la hora de la inteligencia emocional.

CÓMO CONVERTIR EN FANS A LOS CLIENTES (Y MEJORAR TUS VENTAS)

Convertir en fans a los clientes se ha convertido en la particular búsqueda del Santo Grial de los departamentos comercial y de marketing, sabedores de las múltiples ventajas que trae consigo entre las que destaca una: la mejora de ventas. La globalización, con el consiguiente

Fuerza Comercial, nuevo partner del master para empresarios de la UA

La Universidad de Alicante y Fuerza Comercial Consultoría firman un acuerdo de colaboración por el que la consultora se incorpora como partner del Master en Dirección y Gestión de Empresas. Capacitar al alumno para atender simultáneamente a diferentes áreas de la empresa con la

Elevator Pitch: 10 tips para mejorar tus ventas

El Elevator Pitch se ha convertido en una de las herramientas de prospección más eficaces. La explicación es sencilla: En menos de 30 segundos se debe convencer al interlocutor para que invierta en nuestra idea de negocio (caso de las start up), o que nos compre nuestro producto

Las 7 claves para captar al cliente del 2016

 “El cliente del 2016: qué hacer para que nos elija”. Bajo este título, se celebró en Barcelona el desayuno de trabajo que reunió a expertos en Marketing, Recursos Humanos y ventas de empresas de diferentes sectores con un objetivo: analizar la figura del cliente como vía para la

La Gamificación, clave para la mejora de ventas

La gamificación se ha convertido en una herramienta clave en la mejora de ventas, una técnica en pleno auge que mejora el aprendizaje de los equipos comerciales y, por extensión, los resultados de las empresas. Una de las claves para la mejora de ventas es entender el cambio de

Identificar los KPIs de cada fase del proceso comercial

Conseguir la venta perfecta depende de la consecución escalonada de una serie de KPIs o indicadores claves del desempeño. A lo largo del proceso comercial perfecto, son varias las fases que determinan el éxito del mismo y éstas, son diferentes si nos referimos al proceso de venta

TIPOS DE VENDEDOR. LA MATRIZ FCOM

El vendedor es toda aquella persona que facilita la relación de dos partes  entre las que se produce una transacción delimitada por el intercambio de un producto, bien, idea o servicio a cambio de dinero, principalmente. La figura del vendedor, dentro del esquema de la empresa,

La previsión de ventas. Beneficios y claves

Realizar una previsión de ventas o forecast es necesario para garantizar la vida de una empresa. Gestionar una empresa, sea del tamaño que sea, precisa de la realización de este tipo de cálculos a corto, medio y largo plazo. De una correcta previsión de ventas depende la
sprint selling. Escucha Activa

Mejorar las ventas en retail: La escucha activa o Sprint Selling

Dentro de las estrategias que se llevan a cabo para mejorar las ventas en retail, la denominada escucha activa (escuchar correctamente al cliente) se ha convertido en pieza clave dentro del proceso comercial perfecto. En toda transacción de retail se producen dos flujos: e
12