PROFESIONALIZACIÓN DE EQUIPOS

FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO

Desde Fuerza Comercial facilitamos los comerciales con la mejor formación y entrenamos comercialmente a los que ya tienen las empresas, con el objetivo de incrementar sus resultados. Nuestro objetivo es mejorar sus VENTAS y potenciar la motivación y rendimiento de sus empleados mediante una formación específica ajustada a sus necesidades e impartida por expertos comerciales.

Nuestra Evaluación media es de de 9,3 sobre 10 en formación a mas de 1.200 Comerciales y Jefes de Venta y estamos presentes en 8 Máster de 4 Escuelas de Negocio, haciendo de la formación y el entrenamiento herramientas eficaces de mejora de VENTAS y MÁRGENES.

Conscientes de que la formación tradicional no basta, hemos desarrollado una metodología propia: ON JOB TRAINING, que  combina la mejora Técnica de Procesos y sistemas de gestión de Equipos Comerciales con las más eficaces técnicas formativas en el Puesto de Trabajo.

Estos programas han sido impartidos en más de 2.000 puntos de venta consiguiendo un incremento medio de ventas del 20%.

No es lo mismo formar en el QUÉ HAY QUE HACER que en CÓMO SE TIENE QUE HACER.

Bajo nuestro punto de vista las personas, por lo común, no hacemos lo que nos dicen que tenemos que hacer sino lo que vemos que hacen otros y funciona.

Por ello trabajamos la formación presencial en el puesto de trabajo ya que el acompañamiento en reuniones  de dirección de Ventas, procesos de inducción de comerciales de venta a empresa y el ejemplo en los de venta en tienda han demostrado ser los métodos más eficaces de formación.

Además, la casuística sobre todas las ofertas que podemos presentar y todas las gestiones que hay que realizar con los CLIENTES y EQUIPOS de VENTA es tan variada que incluso con la mejor voluntad, la mejor metodología de formación en aula basada en role plays queda superada por un solo día de ventas de máxima afluencia o por una sola REUNION de COMERCIALES.

Por ello el ENFOQUE que le damos consiste en FORMAR CON EL EJEMPLO a través de un proceso deShadowing y Coaching donde el Jefe de Venta o Comercial salga reforzado ante su equipo o clientes.

Nuestro ENTRENADOR DE PUNTO DE VENTA es un vendedor experto de punto de venta que mediante el proceso SHADOWING (Formación con el ejemplo) o COACHING (Tutorización):

•  EVALUARÁ de forma aséptica, profesional (método) e independiente la capacidad de los vendedores para ser los mejores y elaborará un informe al respecto.
•  FORMARÁ a los vendedores en los más productivos METODOS de VENTA PERFECTOS y ACCIONES COMERCIALES con el fin de:
  •  RETENER más clientes
  •  Enseñar como SONDEAR para ofrecerles soluciones integrales que nos permita venderles TODA NUESTRA GAMA.
  •  FIDELIZAR para que regresen y que traigan a sus amigos y familiares consigo.
  •  ENTRENARÁ y en el día a día de la venta con casos concretos con un MANUAL de la VENTA PERFECTA que se puede impartir a las nuevas incorporaciones  de mediado de programa reduciendo al máximo la duración de su periodo de inducción.

Nuestro OBJETIVO:

• INCREMENTO las VENTAS
• REDUCIR la ROTACIÓN de los COMERCIALES
• INCREMENTO VALOR MEDIO de EMPRESA (Media de productos por cliente)
• MEJORA de VENTA CONSULTIVA (Media de Mix de producto)
• PROFESIONALIZACIÓN DEL 80% de Jefes de Venta (superen la evaluación Final)