Fuerza Comercial presente en los primeros Encuentros de Ventas
Fuerza Comercial Consultoría será la encargada de abrir los Encuentros de Ventas que, durante los días 25 de septiembre, 30 de octubre y 27 de noviembre, tendrán lugar en Valencia.
Organizado por AECTA, y bajo el título que tiene la primera charla: “Generar más oportunidades para vender más en consultoría”, darán comienzo estos encuentros que, en formato de afterworks (encuentros distendidos tras la jornada de trabajo), tendrán como objetivo el aprendizaje práctico y de networking del profesional que se dedica o quiere dedicarse a la consultoría. En palabras de AECTA: “No buscamos celebrar un congreso ni una conferencia, sino reflexionar, aportar valor y resolver dudas prácticas en torno a las ventas en consultoría”.
El contenido de estos Encuentros de Ventas, es el siguiente:
1er ENCUENTRO: GENERAR OPORTUNIDADES PARA VENDER MÁS EN CONSULTORÍA.
Hablaremos entre otras cosas de cómo detectar oportunidades en el sector de los servicios profesionales, cómo generar nuevas oportunidades en la actual cartera de clientes.
A cargo de: Manuel Muñoz (AUREN CONSULTORES) y Rafa Machín (FUERZA COMERCIAL)
Modera: Juan Manuel Pérez (Presidente COEV)
Jueves: 25 Septiembre.
2º ENCUENTRO: CLAVES PARA ELABORAR PROPUESTAS 100% EFICACES
Entender necesidades de los clientes para desarrollar propuestas adaptadas y comprensibles. Ingeniería de la propuesta de servicios profesionales (partes básicas, contenidos relevantes), la presentación de la propuesta de servicios, seguimiento y cierre.
A cargo de: José María Carrillo (3E, EMPRESA, ESTRUCTURA Y ESTRATEGIA) y Tomás Guillen (IFEDES CONSULTORES)
Modera: FLORIDA
Jueves: 30 Octubre
3er ENCUENTRO: HERRAMIENTAS PARA LA VENTA: TECNOLOGÍA vs. MARCA PERSONAL
Si la consultoría se basa en la confianza y la relación personal pero para ser eficiente y competitivo debo incorporar tecnología, ¿cómo uso la tecnología sin perder el contacto humano con el cliente? ¿Cómo debe ser una relación personal con el cliente? ¿Cómo exploto mi marca personal como consultor? ¿Qué herramientas puedo utilizar sin perder tiempo?
A cargo de: Mario García (EVERIS), José Enrique García (EQUIPO HUMANO).
Modera: Mª Amparo Ros (INDENOVA)
Jueves: 27 Noviembre.
