Fuerza Comercial. Diseño de fuerzas comerciales

Management Proceso Comercial y Ventas

PROGRAMA DE ESTUDIOS

 

MÓDULO 1: EMPRESA, CLIENTES Y MARKETING
Semana 1

A – PRESENTACIÓN del PROGRAMA. SUPERCOMERCIALES de PROCESO COMERCIAL..

B –  EL SUPERCLIENTE y la DIFERENCIACIÓN.

Semana 2

A - EL SUPERCLIENTE y el NUEVO MARKETING

B - EL SUPERCLIENTE OMNICANAL

MODULO 2: EL COMERCIAL Y LA VENTA
Semana 3

A - PROCESO COMERCIAL 1. IDENTIFICACIÓN y PROSPECCIÓN.

B - PROCESO COMERCIAL 2. ANALISIS, PROPUESTAS, NEGOCIACIÓN y CIERRE.

Semana 4

A - PROCESO COMERCIAL 3. GESTIÓN de CLIENTES y CARTERAS.

B - TU PROCESO COMERCIAL 1

Semana 5

A – COACHING y ENTRENAMIENTO del PROCESO COMERCIAL.

MODULO 3: TU PROCESO COMERCIAL
Semana 5

B –  ACTITUD COMERCIAL..

Semana 6

A – APTITUD COMERCIAL.

B – TÉCNICAS de COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN.

Semana 7

A – TU PROCESO COMERCIAL 2.

B – Monográfico: Técnicas Teatrales para Vendedores y Directores Comerciales.

Semana 8

A – TU PROCESO COMERCIAL 3.

B – DEFENSA DE PROYECTOS.

FORO