Fuerza Comercial. Diseño de fuerzas comerciales

MEJORA DE PERSONAS

Mobile Learning

En ventas, la FORMACIÓN estándar ya no aporta VALOR. Ha llegado el momento de la TRANS-FORMACIÓN entendida como la formación que conlleva inmediatamente una acción.

Conseguir que un Comercial mejore sus resultados requiere que los contenidos sean PERSONALIZADOS y basados en la REALIDAD de su día a día. Por eso, en Fuerza Comercial somos partidarios de la formación “ON JOB TRAINING” basada en el acompañamiento comercial “de toda la vida” pero con una sistemática de logro de Objetivos (SCO) de gran éxito en entrenamiento de equipos comerciales y canales de distribución.

Sin embargo, fieles a esta realidad del comercial, creemos que combinar el OJT con la formación online mejorará altamente sus resultados y los de su equipo comercial. No obstante, una metodología 100% Online basada en una comunicación unidireccional solo es seguida con eficacia por un 10% de los alumnos como indican los estudios de Harvard por lo que  la inversión es poco eficaz en la mejora de resultados. Por todo ello hemos creado la metodología “MOBILE LEARNING” un sistema de entrenamiento personalizado a través del teléfono móvil de alta eficacia en Ventas y que la revista ACTUALIDAD ECONÓMICA ha premiado como una de LAS 100 MEJORES IDEAS.

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¿En qué consiste? 

El “MOBILE LEARNING” es un sistema de formación y entrenamiento en el móvil, de bajo coste y altísima eficacia en mejora de ventas, que aglutina tecnologías que todos conocemos pero a las que hemos dado un sentido y forma, donde lo que realmente importa son los CONTENIDOS y la calidad de los ENTRENADORES remotos.

E importan ya que la mejora comercial depende en gran medida de que la formación sea VIVENCIAL y que el alumno se sienta identificado y concernido con la REALIDAD formativa que está recibiendo. Por ello, que el espacio de formación sea SU REALIDAD y que los formadores sean los MEJORES COMERCIALES y MANAGERS de VENTA hacen que el alumno se sienta identificado e implicado con su “PLAN de MEJORA PERSONAL”.

LAS 10 VENTAJAS DEL MOBILE LEARNING

  1. Resultados : Mejora de Ventas y KPIs garantizado.
  2. Eficaz: Mayor eficacia en combinación con otras formaciones.
  3. Ubicuo: permite acceder desde cualquier lugar y momento.
  4. Personalizado: se adapta a las necesidades de cada comercial.
  5. Portátil: Fácil y cómodo, permite su uso en cualquier dispositivo movil.
  6. Inmediato: posibilidad de acceso a la información en cualquier momento.
  7. Económico: de bajo coste respecto a otras herramientas.
  8. Activo: el alumno tiene un papel más activo en el proceso.
  9. Acceso a Apps: aplicaciones que completan la formación.
  10. Personales: a voluntad del alumno y basado en su interés.

 

BENEFICIOS del MOBILE LEARNING para las EMPRESAS

  • Ahorro en costes
  • Posibilidad de interactuar con expertos
  • Oportunidad de establecer networking entre los participantes
  • Fácil manejo e inscripción
  • Mejorar la profesionalización de los equipos comerciales, responsables de ventas, la reingeniería y su certificación
  • Optimizar los procesos de ventas y herramientas comerciales – Bonificables por la Fundación Tripartita

 

BENEFICIOS del MOBILE LEARNING para los TRABAJADORES

  • Perfeccionar las habilidades y técnicas comerciales para el cumplimiento de sus objetivos.
  • Incremento de su empleabilidad: asesoramiento por un Consulto Experto, bolsa de trabajo especializada y acceso al mayor grupo Online de profesionales entendidos en Dirección  Comercial y Ventas.

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